„Nie jestem dla wszystkich”. To zdanie usłyszałam na jednej z sesji i zostało ze mną na długo. Zabrzmiało nie jak rezygnacja, ale jak ulga. Bardzo często, zarówno w pracy zawodowej, jak i w prowadzeniu własnej działalności, próbujemy trafić do każdego. I właśnie wtedy przestajemy trafiać do kogokolwiek.
Skąd bierze się potrzeba bycia dla wszystkich
Uczymy się jej wcześnie. Chcemy być lubiani, doceniani i akceptowani, więc łagodzimy własne zdanie i dopasowujemy się do oczekiwań otoczenia.
W pracy wygląda to podobnie. Mówimy tak, żeby nikogo nie zrazić, a ofertę formułujemy tak szeroko, żeby każdy mógł znaleźć w niej coś dla siebie.
Co tracimy, próbując trafić do każdego
Im szerzej mówimy, tym mniej konkretnie brzmimy. Komunikat, który ma pasować do wszystkich, przestaje mówić cokolwiek wyraźnego.
Traci na tym także odbiorca, bo trudniej mu rozpoznać, czy to propozycja dla niego. A wtedy zwykle wybiera kogoś, kto mówi jaśniej.
Inspirują nas ludzie o podobnych wartościach
Zwróć uwagę, kogo sam chętnie czytasz i słuchasz. Najczęściej są to osoby, które myślą podobnie do Ciebie albo idą w kierunku, który Cię interesuje.
Tak samo działa to w drugą stronę. Część osób zainspiruje to, co robisz, inne przejdą obok obojętnie, a jeszcze inne uznają, że zupełnie do nich nie pasuje. To nie jest porażka, tylko naturalny efekt tego, że masz wyraźny kierunek.
Twoje „dlaczego” działa jak filtr
Simon Sinek w książce „Zaczynaj od dlaczego” napisał: „Ludzie nie kupują tego, co robisz. Kupują to, dlaczego to robisz”.
Dotyczy to nie tylko produktów, ale każdej działalności: usług, projektów i sposobu prowadzenia firmy. Im wyraźniejsze jest Twoje dlaczego, tym łatwiej trafiają do Ciebie właściwe osoby, a te, które szukają czegoś innego, mogą spokojnie pójść dalej. Obie strony na tym zyskują.
Jak sprawdzić, dla kogo naprawdę jesteś
Kilka pytań, które warto sobie zadać:
- Z kim praca daje mi najwięcej energii, a po jakich rozmowach czuję zmęczenie?
- Jakie wartości muszą być wspólne, żeby współpraca miała sens?
- Czego nie zrobię, nawet jeśli klient będzie o to prosił?
- Co mówię o sobie tak ogólnie, że mogłoby to napisać dziesięć innych osób z mojej branży?
Odpowiedzi na te pytania zwykle porządkują więcej niż kolejna zmiana opisu usług.
Bycie „nie dla wszystkich” to decyzja, nie rezygnacja
Kiedy wiesz, dla kogo jesteś, przestajesz zabiegać o uwagę każdego. Zyskujesz za to coś znacznie cenniejszego: spójność między tym, kim jesteś, a tym, co robisz.
I to właśnie ona sprawia, że trafiają do Ciebie ludzie, którzy naprawdę potrzebują tego, co masz do zaoferowania.
Zaproszenie do kontaktu
Jeśli chcesz uporządkować swój kierunek zawodowy i przyjrzeć się temu, co jest dla Ciebie naprawdę ważne, zapraszam na bezpłatną konsultację wstępną.
